大龙网合肥全球离岸集采中心落地 白电离岸集采中心落成 跨境电商进入集采时代
  • 大龙网合肥全球离岸集采中心落地
  • 大龙网跨境电商合肥全球离岸集采中心,计划一年内引入匹配当地细分行业的1-2个大型海外采购商,年均采购额2亿美元以上;10-50家中小企业采购商,年均采购额50万美元以上。
  • 白电离岸集采中心落成 跨境电商进入集采时代
  • 安徽合肥,跨境电商综合试验区,随着一副卷轴的徐徐打开,在来自政府、海外采购商、合肥白色家电生产商等300多位嘉宾的见证下,由大龙网打造的中国首个白色家电跨境离岸集采中心正式落成。
  • 中国首家白色家电离岸集采中心合肥落成
  • 29日,由跨境电商大龙网打造的中国首个白色家电跨境离岸集采中心在安徽合肥正式落成。来自沙特阿拉伯、印度尼西亚、巴林、阿联酋、波兰、俄罗斯、埃及、老挝、越南等国采购商出席是次活动。

中新网报道:8月29日,大龙网将正式对外发布“大龙离岸集采中心”项目,并在合肥落成家电类的离岸集采中心项目。中新网对大会进行图文直播。

中新网报道:嘉宾落座,活动开始。

主持人:现场尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们亲爱的各位媒体贵宾,大家上午好!欢迎现场每一位尊贵的嘉宾莅临一带一路集采安徽,大龙网跨境电商合肥全球离岸集采中心新闻发布会及落成典礼现场,首先代表活动主办方对你的大驾光临表示热烈的欢迎。今天在这秋高气爽的时节共同欢聚在美丽的合肥,今天在这里要感谢中央级各级地方对大龙网的支持和重视,感谢安徽知名企业以及一带一路的十个国家,海外渠道伙伴对大龙网集团的信赖和认可。

主持人:近年来,随着一带一路建设升级,加速大龙网集团借助政策的优势和全球资源,与海外渠道圈形成了海外本土化的服务跨境平台。同时,在国内的细分行业,产业在地区建设了集采中心,打造产业园,跨境电商以及跨境产业小镇等平台,拉近了生产和市场的距离。在安徽,我们与中国跨境电子商务综合实验区共同建设中国首个白色家电跨境电商大龙网全球离岸集采中心,帮助安徽制造走出去,同时促进当地的产业转型升级。

主持人:今天,大龙网非常荣幸地邀请到各位领导、各位贵宾以及各位合作伙伴,共同见证大龙网跨境电商合肥全球离岸集采中心的首次亮相。首先我将非常荣幸的为您介绍在百忙之中抽出时间莅临本次活动的各位尊贵领导及嘉宾。

主持人:同时非常荣幸的邀请到了合肥的相关职能部门的负责人,海外的采购商代表以及合肥本地制造商企业代表。最后为您介绍的是本次活动的主办方大龙网集团创始人董事长冯剑锋先生。

主持人:感谢各位领导各位贵宾来今天的现场活动,同时也对社会各界以及长久关注和支持我们的各位媒体贵宾表示衷心感谢,首先我非常邀请为您邀请到蜀山区区长葛斌上台致欢迎词。


葛斌:尊敬的苗长兴主任,各位领导、海内外各位来宾媒体大家上午好,今天我们齐聚一带一路城市合肥,共同见证中国合肥跨境电子商务综合实验区发展成果,共同参加中国首家跨境电商全球集采中心的落成典礼,再次我谨代表蜀山区人民政府对各位领导和嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

葛斌:安徽,是中国史前文明的重要发源地,拥有淮河文化、庐州文化、皖江文化、徽文化四大文化圈,徽商是中国古代三大商帮之一,将贸易引至东南亚 ,日本以及欧洲,留下了无徽不成商的美名。如今,安徽是中国在内的家电和重要的水泥、电解铜 和汽车生产之地。合肥作为安徽的省会、政治经济重要地之一,也是国家大科学中心城市,既是国家一带一路的节点城市,也是汇聚忽视全国性交通枢纽城市,发展成效明显,发展潜力巨大。蜀山区是合肥四个中心城区之一,是市委市中国的塞在地,也是西部和门户城区,是合肥市面积最大、人口最多,生态最好,科教势力最强,经济增速最快的城区。

葛斌:近年来,蜀山区围绕内陆开发新高地这一目标,整合国际贸易生态体系,聚集国际贸易服务平台,打造国际贸易生态场景,使蜀山区在国际贸易、金融投资、文化旅游等领域的国际影响力进一步提升,此次的落成得到了国家相关部委以及省市的高度重视的支持,吸引了来自额所、波兰、沙特阿拉伯等一带一路沿线国家众多采购和安徽优质的企业合作,必将推动合肥市、蜀山需紧贴与全球优秀产能,成熟市场进行互联,并将进一步促进区域产业,价值创新,激发新的发展机遇。借次机会,我们邀请你们在蜀山区多走一走,考察环境,增进相互连接,寻求合作商机,我们秉承贴心周到的理念,为大家提供一个能展现自我,迈向成功的平台,再次感谢各位领导对蜀山区的指导和关怀,感谢各位来宾赋予蜀山国际贸易的大格局和信任,祝各位企业家朋友身体健康,事业辉煌,谢谢。

主持人:有请商务部电子标签标准工作组组长禹泓上台讲话。


禹泓:各位领导、各位嘉宾各位同仁大家上午好。非常荣幸受到大会的邀请来参加跨境电商合肥全球离岸集采中心的落成典礼,对合肥的集采中心,对这次会议,我保持热忱关注已经有一段时间,前前后后我看到了很多,学到了很多。今天,我更想说的是我今后想参与的更多。今天,有幸站在这里,我想为我们一份力,为我们地方品牌、中国品牌走向世界贡献我的力量。

禹泓:几千年前的河西走廊,黄沙蔽日,荒漠孤雁,古老的商队承载着一代又一代的梦想,以丝绸为引踏出了一条中国与西方的政治、经济、文化的往来之路,这条伟大的路输出了中国的标准,输出了中国的文化,输出了中国的审美,输出了中国的品牌,输出了中国的产品。这条路,让中国的文明走向世界,几前年后的今天,在我们安徽的合肥,在我们合肥的蜀山,在这个离岸集采中心的落成盛会上,我看到了我们安徽省政府,看到了我们合肥市政府,看到了我们蜀山政府,他们带动安徽产业的发展表现出来的决心和勇气,看到了我们政府为了帮助安徽制造,安徽品牌走向世界贡献了力量和支持。在此,请允许我为我们安徽各级政府点一个大大的赞,是你们大力的支持和厚爱,使安徽品牌、安徽产品从这里安心起航,走向世界,是你们的引导和帮助,使大龙网这样有中国情怀的企业充满信心,大刀阔斧。

禹泓:在这个盛会上我看到了大龙网这个优秀的企业,为中国品牌走向世界所做出的一切,我为这样的企业感到由衷的敬佩和骄傲。是他们多年的拼搏和努力,不断地创新和实践,为我们中国品牌、中国产品带来了实实在在的订单,实实在在的采购,为我们踏出了实实在在的跨境电商之路,也踏出了中国品牌走向复兴之路。

禹泓:我也想举个手,报个名,我代表中国的标准工作组再次表个态,这么伟大的事业我们必须要加入,贡献我们的资源,贡献我们的力量。十年前,我牵头制定了商务部商务产品编码标准,也成立这个工作组,当年来我们做了一件事情,就是为我们中国品牌企业的每一个产品的单品编一个国家的身份证号,输到我们国家的数据库中,有人说这个编号意义何在?让我简单举个例子,问是张三是张三分几步,答案很简单,一般这样的问题分三步,第一张三拿出身份证,第二登录国家身份证号系统查询,第三步查询信息进行比对。同样的道理,证明你的产品是你的产品,拿出你的产品身份证号,登录我们国家的产品身份找号系统,查询信息进行比对。我想这个道理我是不是表达清楚了?其实,这是我们国家给我们每一个单品的诚信编号,我们的采购商和我们的消费者都到国家的信息库中去查询,让我们采购商放心采购我们的产品,让消费者放心消费我们产品。我想意义有三:第一标准,第二诚信,第三放心。

禹泓:多年来,我们这个产品的身份证号为很多国家的追溯体系做了很多贡献,中药材追溯体系,重要产品追溯体系,农产品追溯体系等,就像市面上的每一包查询你一查询都到我们国家的数据库中查询。这么多年来,不断通过这个标准和追诉我们建立了我们产品的诚信体系,帮助地方很多的优质产品打开了优质的销路,也受到各级政府、行业和企业的认可和支持。

禹泓:回到跨境电商,我们已经和大龙网展开全面的合作。第一,我们希望通过国家和部委的力量,在国际上达成一系列标准的互认互信机制和合作机制。同时下一步计划建设国家级的产品数据库,为我们国际的采购商合作商开放产品服务,第三,我们在此基础上,打算推出一个跨境产品的全球可追溯体系,与我们国际的采购进行合作。我们可以用很多很多的办法不断建立我们在国际市场上的诚信形象,提高我们中国产品,中国品牌整体的诚信度。我要让我们的国家给我们做倍输,告诉国际的采购商,中国的产品是什么,它是什么品牌?是谁生产的?它产在哪里?告诉采购商我们的产品好在那里让采购商放心采购,让我们的消费者放心消费。

禹泓:我想,几千年后的今天,在这里,我们也要精诚合作,开启中国诚信的复兴之路,中国标准的复兴之路,中国品格的复兴之路。所以,我希望今后可以和安徽各级政府加深合作,通过部省联合,部市联合,部区联合的模式帮助集采中心,帮助大龙网,帮助地方品牌更好的走向世界。同时我希望像大龙网这样的集采中心建在更多的地方,为更多的行业和企业带来实实在在的订单。同时,我也希望,我希望更多的国际采购商、合作商共同参与,共同的品牌和企业共同参与起来,复兴中国的产品,复兴中国的品牌。最后,再次由衷祝贺集采中心落成,衷心祝愿此次活动圆满成功,谢谢。

主持人:有请工业和信息化部中小企业发展促进中心主任苗长兴讲话


苗长兴:尊敬的各位领导、各位嘉宾、企业家朋友大家上午好!今天非常高兴参加大龙网跨境电商合肥全球离岸集采中心的落成仪式,这是国内跨境电商创新发展中的一件盛事也是推进我们中企业参与一带一路建设的喜事。我代表工业系信息化部中心企业发展促进中心对大龙网合肥全球离岸集采中心的落成表示热烈的祝贺。中小企业不仅是中国社会经济发展的重要力量,也是一带一路沿线各国经济繁荣发展的重要基石。当前,随着经济全球化不断深入发展,中小企业日益成为对外合作的主力军,使世界各国对外经贸关系上最重要的合作领域之一。随着一带一路的不断推进,鼓励和支持我国中小企业参与一带一路建设,将为我国中小企业带来新的发展机遇和广阔的发展空间。

苗长兴:国家也高度重视中小企业国际化的发展,2016年,工业和信息化部也和中国银行发布了《促进中小企业国际化发展五年行动计划》,这是中小企业整合全球要素,优化资源配置,积极融入全球产业链和价值链。今年7月,工业和信息化部和中国国际贸易联合印发了《关于开展支持中小企业参与一带一路建设专项行动的通知》提出通过支持中小企业参加国内外展览展销活动,建立经贸技术合作平台,鼓励中小企业运用电子商务开拓国际市场,促进中小企业开展双向投资,加强经贸信息服务,强化商事综合服务,完善涉外法律服务,开展专业培训,提高中国品牌的国际影响力。引导企业规范境外经营行为等措施促进我国中小企业加强一带一路沿线各国的经济技术合作和贸易投资往来,支持中小企业国际化发展。

苗长兴:推动跨境电商的发展,也是促进我国中小企业国际化发展的有效举措。首先跨境电商的发展有利于企业开拓国际市场,跨境电商构建开放、多维、立体的多边经贸合作模式,拓宽了企业进入国际市场的途径,大大促进了多边资源的资源配置和企业的互利共盈,特别是对中小企业可以降低国际贸易的门槛,有机会进入国际市场。其次,发展跨境电商,可以使企业和最终的消费者建立更畅通的信息交流平台,有利于企业及时掌握市场需求,调整产品结构。再次发展跨境电商为企业打造国际品牌提供了新的机会。当前我们许多企业的产品服务和质量很好,但不外境外消费者所知,而跨镜电商能够有效打破渠道垄断,减少中间环节,节约交易成本,缩短交易时间,为我国企业创建品牌、提升品牌的知名度提供了有效途径,尤其是对小而美的中小企业创造的新的发展空间,从而催生出更多的具有国际影响力。

苗长兴:工业和信息化部中小企业发展促进中心是工信部专门从事中小企业的事业单位,是中小企业的服务机构,是全国中小企业服务体系建设的公共服务平台的核心和枢纽,肩负着落实国家扶持中小企业政策,推动中小企业发展的重要任务,自成立以来,我们一直把促进中小企业的国际合作作为重要的职责,积极参与服务中小企业领域政府间的多边、双边的国际工作机制,立足为中小企业开展国际合作搭建平台,开辟渠道,提供服务。为了落实中小企业促进国际化发展的行动规划,我们启动了中小企业一带一路同行计划,旨在通过组织国际合作的服务机构陪伴中小企业走向一带一路的沿线地区,联结国内中小企业和一带一路中小企业的合作发展,打造中国与相关各国互利共盈的利益共同体和共同发展繁荣的命运共同体。我们计划成立走出去的服务联盟,聚合国际合作服务机构与企业共同为中小企业走出去保驾护航,在境外树立工作窗口,办事处,境外园区以及中外合作的重要基地,为走出去的中小企业提供一站式的服务电。在国内共建中外合作园区,培养园区企业的国际合作能力,创新技术,撮合服务,通过技术咨询技术需求,国外新近技术引进等方式,推动对接落地,实行一带一路中小企业的总结企业走出去的成功经验,探索建立一带一路中小企业发展基金,帮助缓解中小企业对外投资合作的融资难、融资贵等问题。我们也积极推动中小企业跨境的网络平台跨境电商等渠道拓展国际市场,我们希望通过这些工作促进中小企业和国际服务的建设与完善,为中小企业国际化合作提供更为便捷的服,为走出去的企业营造一个与世界接轨的开放、协同、互动和时效的生态环境,我们邀请各方面包括相关的服务机构和企业积极参与,我们相信在各界政府的高度重视和政策的支持下,在社会各界的积极参与和推动下,齐心协力,创新发展,抓住机遇,乘势而上,我国的中小企业国际化发展之路已经能够越走越平坦,越走越宽阔。

苗长兴:最后,预祝大龙网跨境电商合肥全球离岸采集采中心圆满完成,乘风破浪,谢谢大家。

主持人:有请大龙网集团创始人、董事长冯剑峰先生发言。


冯剑峰:今天,在这里非常激动,我们大龙网一直所坚持的跨境电商的事业在这个重要的时刻,我们过去数年来所积累的跨境电商的行业经验,表现为在合肥落户跨境电商的集采中心有这么多的重要的领导、朋友来见证,在此我代表我们团队向大家表示衷心的感谢。

冯剑峰:首先跟大家介绍一下离岸跨境采购中心的由来,回顾我们的传统贸易,从最初的我们叫丝路贸易,陆上丝绸之路,我们的先辈们用骆驼把中国的茶叶和丝绸经过数月,甚至是数年的时间走到全世界打通中国与外界的联系,在大航海时代,我们的效率从早期的一百多天下降到90多天,60多天,30多天,把我们中国的产品与国际市场做互相的贸易和对接。

冯剑峰:在今天的互联网时代,传统贸易的模式,传统贸易的发展到底是什么?其实大龙网这家企业和所有的同行都一样,都在苦苦思索,在过去的数年里面苦苦探索,用互联网来帮助中国制造走向全球,到底是一个什么样的方法?可以为大家广为所知的通过互联网的网站把我们的产品通过包裹的方法卖到全世界中,这是方法之一,但这个方法我们大龙网企业在过去的数年亲自的市场测试中,我们发现它的天花板非常低,这个低的原因是基于中国和世界之间的关系,一定是一种叫做“互惠互利”,共赢的关系,我们不能通过互联网的力量,将中国的产品,中国制造的好的产品越过过多的特别是对方国家的实体渠道,来直达对方的老百姓,这就相当于我们可能用互联网的方法影响对方国家的经济发展,来减少对方国家的税收。所以,在跨境电商的领域跟传统的外贸领域就有非常大的不同,这是大龙网早期探索的时候形成我们是实际感知的经验。

冯剑峰:在这样的情况下,用互联网来帮助中国制造走向全球,到底是什么样的方式?通过过去数年的努力实践研究,从四年前,五年前,我们在沙特阿拉伯,我们在印尼,在很多国家进行这样的落地的本土化尝试,在跨境电商的落地的环节想办法用互联网提高它的效率,最后我们有一个总结,这个总结非常简单,今天不做模式的讨论,做原理的讨论,其实所有的外贸的环节,简单来说分三段,一个是生产端、产品端,现在全世界的生产和产品端基本在中国体现,另外就是市场端,这个市场端其实每个国家的贸易中心城市,每个国家的大型超市都有自己的市场端,还有品牌端,暗中控制着整个环节的话语权,定价规则,就是三足鼎立的局面。在过去这种三足鼎立的局面,就是生产端跟市场端的距离非常远,不光是国境隔开,传统的文化、贸易的效率都让生产端和市场端非常遥远,生产端和市场端进行贸易的话,通过广交会,通过阿里巴巴,大家从认识到看样品到下单、运输、订做可能提前一个季度到两个季度做这个生意。

冯剑峰:在互联网时代,有没有一种办法就是让生产端跟渠道端联盟结亲?这就是我们大龙网公司提出这样的口号,因此我们提出一个叫做“两国双园”,“一带一路”,“百城百联”全球发展的战略规划。简单来讲,我们在两个国家以中国为代表的产能国家,以及以海外国家为代表的贸易中心城市国家,在这两个国家如果我们能落地,互相对对方的离岸,首先对左边的嘉宾,很多是来自海外的采购商,我们模拟一下,如果他们认为在中国的合肥有一个对于他们来说采购白色家电的离岸集采服务中心,同时对合肥的企业,对右边的合肥的企业来说,我们在全世界的贸易城市,可以足足不出户做全球生意,有一个服务中国企业的海外离岸的本土化服务中心。

冯剑峰:这两个中心用互联网,大数据做互联互通,这就是我们大龙网提出的M2M,我们做的跨境实业的互联,在商业互联的时代,我们通过这样一种全球贸易城市和中国的生产城市之间的互联,有希望用互联网的力量快速复制遍布全球的大网,可以理解为数字贸易时代,我们中国的商人遍布在全球的贸易驿站,也是在数字贸易时代,全球的采购商遍布于中国的采购驿站。这样的话双方提供的便利,并且在线下形成互联互通的服务,更加加快贸易的效率,特别是对于中小企业来说,以前的中小企业无论是印度尼西亚、沙特阿拉伯的中小企业,他们想向中国集采是非常难的事情,要通过层层的逻辑关系,可是如果中小企业可以通过互联网,通过远在他乡的离岸集采中心建立他跟中国工厂之间的采购关系,并且有这个离岸集采中心,解决他以前在互联网上,在传统的贸易型的展会,传统的网上交易的平台上所解决不了问题的时候,我认为整个贸易市场就被我们打通了,用一种新的方式打通了,真正实现的大龙网所提出的叫做“足不出户,做全球贸易”,这样在数字时代的新的贸易模式,有这样一个贸易模式我们就有机会在生产端跟渠道端更加紧密连载一起,让我们三足鼎立的局面。

冯剑峰:以前是生产、渠道和品牌,渠道和品牌非常团结,以前是生产端围绕着渠道和品牌去转,希望能够得到贸易机会,也就是说,中国商人之间可能是会互相竞价、压价为了得到最优秀的订单,最好的生意机会。但是,当生产端跟渠道端互相接近的时候,我们就有机会为中国制造业在全球的市场上拿下品牌权和定价权的话语权,我们掌握未来就是在合肥落地的这家跨境集采中心,我们能够引进首先是生产端跟贸易端聚集形成采购渠道的集聚,我们基于行业的采购这样的一些大数据,在这个大数据的基础上,我们特别盼望引进国家标准,因为国家标准才能够帮助中小企业、大企业帮我们的质量控制好,为每一个产品在全球的市场上找到自己的关于品质、定位、认证的身份证体系。

冯剑峰:同时,我们希望搭建这样一套大网,让以前中小企业很难在全球做生意,很难在大渠道中取得话语权的贸易格局得到一个改善,让中小企业利用集采中心和遍布在全球各地的服务于中国企业的离岸本土化的服务中心,来为中国企业服务,通过这样的服务体系能够帮助合肥的各种企业、各种行业把他们的产品通过最短的渠道,最高的效率卖到全世界。

冯剑峰:我衷心希望这个集采中心能够实实在在为合肥带来实惠,带来贸易的订单,带来税收、带来工作岗位的聚集,更重要的由于这个品类贸易采购的聚焦,反向包括合肥的行业集聚,全安徽省甚至全球的集聚,做一个反向的刺激作用,刺激供给侧改革,达到这样的局面。最后再次感谢各位领导的莅临。其实今天的集采中心还有一个意义,今天的集采中心和我们以前在中国其他城市做的采购中心,贸易展会有一个巨大的不同,它可以说是大龙网人过去五六年,我们一直在B2B领域长时间的奔跑,我们所流下的汗水,经验的高度的浓缩,同时也是对我们这个行业的人深深的致敬,再次感谢大家。

主持人:有请大龙网集团海外执行总裁易青讲话。


易青:女士们、先生们、领导们,今天是很特殊的日子,请各位看一下我们左边的大区,在今天这么凉快的早上,来自英国、俄罗斯、波兰、沙特阿拉伯、迪拜、越南、老挝、苏丹各国的朋友齐聚一堂,就是你要跟他们打招呼,就要说八门语言,给他们一点掌声,欢迎你们。

易青:今天在座有一位非常低调而奢华的人士和合肥居然有关系,刚才我问他,我问他您来过合肥吗?他说来过,我问他什么时候,他说1983年,我问他过来干嘛?他说度蜜月,我问他和谁,他说和自己的太太。来合肥干嘛?他说我去黄山,那我最后问他你今天来干嘛?说黄山我去过了,今天来看看集采中心,我提议用热烈的掌声欢迎这一位目前是全球最大的男装定制西服集团的董事长,34年前来过安徽,今天继续捧场的严总严先生。

易青:我想不如问一个问题,问问自己,34年前,促使严先生过,从香港飞到安徽,是因为有黄山,今天34年后,我们严先生归来,当然归来依然是少年,但他已经功成名就了,在全球开拓商业帝国,为什么此时此刻要跑到这里来?难道是仅仅因为一个集采中心吗?我认为是,但又不全是,以他为例,这次过来首先是因为集采中心,但是我认为真正此次让严先生从伦敦飞过来不远万里是因为这个集采中心像黄山一样,看山是山,是看山又不是,既是一个集采中心,又浓缩中国这30年发展的历程,又浓缩了中华人民共和国目前在全球化历程当中取代美国地位成为全球化新的动力和标杆的地位,是因为中国的产业,中国的贸易,中国的投资,中国的机会和30年前不可同日而语,所以今天在严总的眼睛里面,黄山虽然不在一边,但是一带一路一座采购界,一座经济界,一座代表全球发展的新的黄山在这里就奠基了,请各位让严先生,为新的黄山再鼓掌。

易青:我下面要说点人话了,本人在国外生活20年,最近5年代表大龙网在海外开拓业务,我还想跟各位再说明一下,为什么今天,为什么这些朋友会不远万里来到合肥?除了我刚才说的原因之外,还有一个事,这是一个今天全球化互联网思维、共赢思维和共享思维的必然产物,什么意思?我回顾一下大龙网在过去5年的探索。在过去5年里面我们和华为、海尔这些优秀企业一样在全球尝试所有海外探索之路,我本人和董事长一起飞行了上百万公里,我们做了三件事情,在海外,回想起来烧了很多钱,流的很多泪,出了很多汗,才发现我们做了三件事情。第一件我们在全球开展会,我们把展会开到了迪拜,沙特、伊朗、美国、加拿大、英国、波兰、德国等等。第二,我们在全球做贸易,我们在莫斯科、波兰、肯尼亚、巴西,建立了很多叫做中国优质产品大卖场。第三,我们又做全球品牌推广,我们和中国上百个企业一起,帮他们在全球超过20个国家做了很多的品牌推广。

易青:最后我们发现这三条路都行不通,因为我们没有站在别人的角度想问题,比如大龙网在海外投资好多个亿,建了很多场馆,可是我们没有想到也许老外不需要场馆了,因为广交会很好了,每年广交会有的是参展会,而且从法兰克福到柏林,到迪拜,到拉斯维加斯已经有很多展馆未必我们再需要锦上添花。我们发现传统行业喜欢锦上添花,喜欢走别人走过的路,而互联网行业喜欢雪中送炭,做别人没有做过的事情。我们发现展会这个事情很多人做过了,好象老外人不那么需要。

易青:第二我们需要贸易这个事情老外们不太需要,广交会上什么都有 ,通过香港贸易伙伴什么都有,在迪拜什么都能买到,好象不差我们这一点点贸易。包括品牌推广,我们发现一个问题,中国企业在海外做品牌,不是你想做,想做就能做,如果你跟当地都不了解,对当地的渠道都不掌握,你自己贸然烧钱,或者你去很土豪收购当地一个品牌。各位,我们其实看过很多的故事,品牌推广和海外品牌并购,就像是结婚一样这么严肃,如果你都没有搞清女方的情况就冒然给房子,下重金,这个投资是有风险的。

易青:就我们董事长冯剑峰而言,五年磨一剑件,要想真正的成功,不能是考虑我们想给人家什么,而是要考虑在今天这种全球化的时代和电商的年代,人家到底需要什么?过去的五年让我们认识了全球几百个采购商,我们总结了一下,他们说到底他们需要三个东西,第一个东西,他们需要有人帮他们在中国整合采购链条,说实话,他们不缺货,广交会上有的是供应商,义乌什么货都有,可我们发现这个年代他们不缺货也不缺乏信息,他们缺的是有人给他们一个最省事最能够的一站式的服务。比如在广交会是能买到小家电或者是白色家电,通过宁波人或者深圳人也能买到,可是哪里有说把他们直接搬到白色家电之都,直接搬到原产地最好的事呢,对他而言来到产能的地方,有综合服务就意味这采购成本的下降。

易青:我们在迪拜有一个合作伙伴,他做3C电子,每年的贸易额人民币几十个亿,但是问题来了,他只有2%的毛利润,今天全球化竞争越来越激烈,越是大的渠道商,就越有难言之隐,因为他的量这么大,往往是通过把价格和成本压的很低很低达成的,就像沃尔马,家乐福一样。而大家都在优化成本,都在优化供应链那怎么办?不找一个出路真的是在竞争当中可能会非常被动。我们发现这是第一个。

易青:物流上他们希望有一站式的服务,第二个他们希望油供应链金融服务,最重要的是在电商年代,他们被电商冲击,这里有好几位他们就是十年前的国美和苏宁,中国的国美和苏宁在十年前受电商冲击,这一轮冲击在一来一路国家才刚刚开始,这些老牌的也坐不住,他们有感觉到跨境电商或者是电商对他们的冲击,他们决定与其和电商做斗争,不如拥抱电商,和电商合作。而我们董事长也发现,与其去人家那里跟人家搞竞争,我们不如也拥抱他们,我们提供线上解决方案,帮他们做电商化,大数据化的解决方案,岂不是一种真正的共赢吗?为什么一定要革人家的命,造成事业的凋敝呢,为什么不能实现用中华的智慧,实现真正的共赢呢,所以我们发现他们需要真正的电商化和真正的大数据化。

易青:第三,他们有个痛点他们有当地渠道,对中国的品牌很值钱,比如合肥美玲荣事达是很厉害,可是跑到沙特去能做过他们吗,这个渠道如果放在自己手里面,这个品牌可能就过期作废,如果和中国的产能圈结成合作,说不定哪一天美玲把它收购了,那它的渠道,它的品牌就和中国这个超级大国,就和中国世界经济的火车头绑在一起哪个企业,哪个品牌不希望自己的品牌可以增值呢?不希望自己的品牌在资本市场上更多的呼风唤雨呢?

易青:所以我总结四点,他们都希望降低采购成本,优化采购程序,他们都希望拥抱电商化,实现大数据化。第四,他们都希望自己的品牌和渠道可以和中国,和一带一路联结在一起,实现增值,这就是为什么他们今天来到现场的原因。借这个机会,我介绍一下几个渠道,我想介绍沙特全国排名前25的大型综合集团,沙特工商协会的会长单位,当地最有名的企业集团AL-Mobty集团的AL Mobty Naif,一会儿会用他纯熟的中文和各位讲一下沙特是怎么样和中国一起来做中国梦的。今天还要欢迎一下来自印度尼西亚最大的集团,三菱集团旗下全印度尼西亚最大的家庭目录分销公司Paloma Shopway总裁 Djunaidi Lie,印度尼西亚可是千岛之国,他旗下是有30万零售店和50万个会员,欢迎Djunaidi Lie先生。尤其欢迎中国企业优秀代表,来自中国,但是扎根全球,在迪拜取得空前的成功,而且是举世闻名之后,他们把商业模式目前正在拓展到印度,沙特,墨西哥,俄罗斯等国,我们相信这一次他们会给合肥的企业界带来更多沉甸甸的订单,还有来自俄罗斯最大的也就是目录分销公司,在俄罗斯有超过500万的会员。今天还有作为回访,两个月以前我们全国人大的委员长张德江先生在波兰做了访问,今天有来自波兰等一大堆的企业家过来了。

易青:回到主题,他们来这里,我们怎么服务?其实我前面讲了已经很清楚了,这个服务非常实在,我们有一个集采中心,在这里面,我们每一位合作伙伴会有一个叫做离岸集采办公室,意思就是从此这个地方就是他的采购之家,他可以派自己代表来,也可以委托我们,可以委托当地专业可靠的外贸经纪人,在这里做最好的采购服务,压低成本,优化过程。所以可以看到我们提供了采购商在中国在合肥进行采购所需要的一切硬件和软件。第二点这里有他们最需要的服务,两大服务,一个是物流综合服务,帮他们优化供应链,第二个是供应链的金融服务,让现代的金融服务让他们把更大的订单留在合肥,第三个服务是我们叫做品牌推广和共建服务,这里有一位来自苏丹的朋友叫阿里(音译),他是很大的市场,有4千万人口,这位先生也会讲中文,苏丹有四千万人工,阿里先生说当地其实有很多的品牌,虽然没有国际知名度,但是当地市场上是很油市场占有率和本地知名度的,他在这采购以后说不定哪家企业想进去苏丹,我与其每年花一百万美元去做渠道建设,我与其每年花一百万美元去打广告,还不如花二百万美元把你这个品牌直接买下来,那不就变成中国品牌了吗。在全球化的今天,我们对中国的品牌的认识其实要更新换代,现在中国要有这个自信,中国品牌不应该是来自中国和成长自中国的品牌,现在中国的品牌只要是中国人持有,参股,或者控股的品牌就是中国的品牌,我们中国实力这么大了,在品牌方面还怕什么,全球都拿来吧。最后我们好几位文学高手向你致敬吧,以前说五岳归来不看山,我们希望集采中心落成以后,能够让大家所有说一句,广州归来不看货,但是合肥归来不愁单,谢谢各位。

主持人:有请印度尼西亚渠道商代表Paloma Shopway公司CEO Djunaidi Lie讲话。


Djunaidi Lie:大家好,各位女士们先生们,各位领导,各位朋友,我今天非常荣幸能够来到这个会场,我想再次就这次活动的成功举办,以及集采中心的顺利开展献上我的祝福。Paloma Shopway作为大龙网在印度尼西亚的合作伙伴,我们在印度尼西亚有超过2.5亿的用户群体,让我简单向大家介绍一下,Paloma Shopway到底是谁,以及我们是干什么的?Paloma Shopway是一个很年轻的电商,也是一个O2O的电商平台,Paloma Shopway的分拨体系有将超过18个领域的产品分布到印度尼西亚,超过50个地区和省市,Paloma Shopway也是印度尼西亚最大的集团,三菱集团的一部分,年贸易额超过400亿美金。Paloma Shopway现在在和三菱集团进行紧密的合作与发展,我们第一个合作的项目就是我们的印度,我们有超过60万个大小商店,连锁商店,有1100个集采中心,超过2000人的销售团体,我们的目标是在四年里面达到两位数的增长。

Djunaidi Lie:第二个方面我们正在和印度马拉(音译)进行合作,印度马拉(音译)在印度尼西亚全国有超过13万个连锁商店。而且我们现在在接下来的五年里以每年两位数的速度在增长,并且Paloma Shopway在印度尼西亚国内前五名的B2C和C2C的电商平台合作。(1:13)这个电商平台是三菱集团早近期内,两周前实现的100%的控股,我们现在正在跟他们进行紧密的磋商,在和三菱集团进行全面的O2O合作。Paloma Shopway正在为印度尼西亚2.5亿消费者提供更多、更好、更快捷的服务而努力。我们非常欢迎大龙网的客户们,合作伙伴们来到印度尼西亚,通过我们Paloma Shopway向2.5亿年轻、充分精力的印度尼西亚的消费者提供产品和服务。

Djunaidi Lie:最后,我想说的是再次向大龙网全球离岸集采中心顺利举行献上我的祝贺。希望我们能够共同达到成功,共同迎接更好的明天。我祝大家明天会更好,谢谢。

主持人:有请沙特阿拉伯渠道商代表AL mobty公司AL mobty Naif讲话。


AL mobty Naif:尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们先生们大家早上好!

AL mobty Naif:我是来自沙特阿拉伯代表的Al mobty naif,很高兴能受合肥政府及大龙网的邀请,来到安徽合肥参加大龙网集团即将举行的合肥集采中心落成典礼,首先请允许我介绍我们公司,AL-Mobty成立于1960年,是沙特阿拉伯最大的综合集团之一,AL-Mobty集团旗下涵盖建筑公司、投资公司、贸易公司、光伏公司、3D打印公司等,董事长是沙特总会主席,JCC商会联合会副主席,沙特-中国商务理事会主席,沙特商工会都市会参员。

AL mobty Naif:合肥是很美丽的城市,看到有很多合作机会,同时希望合肥与大龙网的公司的合作,以离岸集采中心为核心,以合肥本地产业转型升级,以合肥当地产地融合,企业展示给本土渠道商,实现合肥企业的品牌化、国际化,进一步促进两地的经济发展。最后祝大家身体健康,万事如意,谢谢大家。

主持人:有请中国中东投资贸易促进中心副总经理王颖讲话。


王颖:尊敬的各位领导、各位嘉宾、亲爱的大龙网的各位同仁,大家好。非常高兴在这个喜庆的场合与大家相聚,我是Chinamex王颖。在此,我谨代表中国中东投资贸易促进中心热烈祝贺 我们的合作伙伴,大龙网合肥全球离岸集采中心顺利落成。我们是与大龙网强强联手的合作伙伴,在海外尤其是一带一路沿线国家有着强大的实体商业渠道,并取得了巨大的成功,龙城项目名扬海外。

王颖:近十年来,中国与迪拜的商品贸易平台龙城是由Chinamex测量、开发运营的海外最大的中国商品终端销售平台,高峰时期迪拜龙城的年营业额达到了100亿美元,随着迪拜龙城的成功,龙城已然成为全球瞩目的一种新的商业业态。而龙城的商业平台建立,使之成为中国一带一路沿线国家最大的经贸平台,是成为中国中小企业享受国家一带一路政策红利走出去,中国商品国际化的重要平台,Chinamex目前正在筹备的沙特龙城,印度龙城,科威特龙城,以及明年将要成立的墨西哥龙城,巴拿马龙城、黎巴嫩龙城等等,未来三年内的贸易总额将达到30亿美元,更将为龙城的业态增添新的活力和更绚丽的色彩。

王颖:迪拜龙城于2004年开业,当时市场经历了3-5年的培育期,此后,贸易额一跃达到了100亿美元,实现了中拜两国的成倍的增长,创造了中国外贸历史的里程碑,并使得龙城坐落的地区由原来沙漠的不毛之地发展成如今的拥有30万常住人口的商贸中心区。巴黎龙城在2015年12月开业之初,基本上没有市场培育期,从一开始就非常火爆,开业首月就达到了贸易额2亿美元,实现了中巴双边贸易额15%以上的增长,每周仅从中国义乌发往巴黎港口的集装箱就约70个左右。共吸引了超过500万人次的客流量,其中,50%的客户来自沙特和科威特,而对沙特,科威特的销售占到了全部销售额的六成以上。巴黎龙城在区域内的影响力可见一斑。

王颖:如果说,巴黎龙城是进入沙特的桥头堡,那么,CM目前正在筹备的沙特龙城算是正式进入了沙特的腹地,与迪拜和巴黎龙城的招商入驻模式不同的是,沙特和印度龙城选择的全新的自营模式,这是由于CM有着强大的海外资源,以及多年对海外市场培育的经验,同时沙特、印度以及今后将开业的墨西哥、巴拿马、黎巴嫩龙城将省去中间环节,直接与我们中国国内的企业直接进行接触,直接进行采购,这就需要将国内的大量资源进行整合,并与国内的企业进行对接。

王颖:由此,CM与大龙网结成强强联手的合作伙伴,将在中国国内设立大龙网全球离岸集采中心,为中国企业落地海外搭建一个更加便捷的窗口,为中国的中小企业走出去,中国商品国际化,提升企业品牌在海外市场的占有率及影响力,开辟一条更加宽广的道路,我们欢迎在本行业或本地区具有一定规模、信誉及财务状况良好,有意愿、有能力整合本行业,本地区或跨行业、跨地区的商品资源的企业加入,为今后即将开业的各个海外新龙城,来推荐试销的产品,提供产品的知识,以及强有力的售后服务和质量保证。CM愿意与大龙网一起,带领我们所有的这些企业,一起开拓更加广阔的海外市场。

王颖:遥远的中东,当地国力富足,财力殷实,百姓安居,又是海合会成员六国的典型的索引,有着巨大的市场潜力。2017年初,沙特国王访问中国,双方牵下了650亿的大单,足以显示其在一带一路倡议下的巨大价值。目前,中东国家基础设施比欠缺,生活用品还不够丰富,这需要大量的中国商品的资源。因此,我们中国的企业面临着风险与机遇并存,机遇远远大于风险的大好的市场前景。鉴于Chinamex携手大龙网的各位同仁,以及和各家 企业的各位或朋友,借国家一带一路的政策的东风,为中国企业走出去,中国商品的国际化共同努力,合作共赢,共创辉煌,谢谢大家。

  • 让大数据与跨境电商擦出火花
  • 第二届中国大数据产业峰会暨中国电子商务创新发展峰会(简称“数博会”)于贵阳举办。大龙网将作为跨境电子商务的代表企业出席本次峰会,在这个国家级的大会上,大数据与跨境电商的碰撞能有什么惊喜,成为峰会的关注一大焦点。……
  • 共建跨境电子商务生态圈
  • 北京电子商务中心区建设办公室主任张玉成介绍,北京大兴国际机场目前建设正在有条不紊地推进,预计2019年正式通航。参照国际经验,落成运营后将对京津冀跨境电商企业在仓储、运输、商检、报关、保税及金融结算等方面带来巨大的便利和助力,配套建设的临空经济区也必将带来巨大的订单流、资金流、信息流、物流和人才商务流,这些都是跨境电商企业发展十分宝贵的资源。
  • 北京跨境电商企业首次组团线下“卖全球”
  • 作为社会消费品零售额突破1万亿元的全国最大消费城市,北京对于新消费模式的尝试走在前列。国内优质跨境电商企业也首次组团落地,京东全球购、中粮我买网、苏宁海外购、聚优澳品、林德帕希姆、寺库网、时光一百等不同业态的跨境电商企业将进驻西单大悦城、in88、世贸天阶、爱琴海购物公园、首开福茂、福海国际等商场,让市民切身消费正宗海外商品。
业界声音
  • >>政策利好跨境电商步入2.0时代
  • 如果将依靠代购的海淘阶段定义为跨境电商1.0时代,那么,在行业快速发展整合走向成熟以及政策利好不断释放的当前,跨境电商则开始步入2.0时代。
  • >>马云倡议:建电商世界贸易平台
  • 建立基于互联网的世界贸易规则,成为今年博鳌亚洲论坛年会一大热点。“世界贸易必须作出改变。”阿里巴巴董事局主席马云在博鳌论坛主题会上表示:“当前需要建立一个电子商务世界贸易平台,让贸易回归贸易本身。”
  • >>罗小明:“互联网+外贸”推动跨进电商出口发展
  • 重庆市政协委员、中银集团投资有限公司副董事长、原中国银行重庆分行行长罗小明在接受中新网记者采访时透露,重庆跨境电商进口业务业绩不菲,但跨境电商出口业务则是短板,需要各项配套措施来弥补。
 大龙网海外仓2.0波兰馆效果图
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